Phénomène de société et reflet de l’évolution des consciences écologiques, le bio est partout dans nos vies. Le monde de l’esthétique n’échappe pas à la règle, mais se lancer dans le bio, c’est d’abord en comprendre les enjeux et la philosophie.
Au fait, c’est quoi «Le bio» ?
Le danger serait de considérer que digital et proximité sont contradictoires, alors qu’en réalité ces deux notions sont absolument complémentaires. Toutes deux sont le fruit de la pandémie et du changement de modèle de consommation que cette crise sanitaire a induit chez les consommateurs. L’une par nécessité, l’autre par choix. Quoi qu’il en soit, les confinements, couvre-feu et autres mesures sanitaires ont fondamentalement impacté le marché de l’esthétique, et les instituts traditionnels peuvent plus que jamais tirer leur épingle du jeu.
La labellisation
Votre cosmétique doit absolument avoir un label certifiant. En effet, on voit souvent sur des produits le mot «bio» ou pire «naturel» (ce qui, entre nous, n’est absolument pas une garantie de la naturalité du produit), mais cela ne vaut rien s’il n’y a pas un label décerné par un organisme de certification dont le cahier des charges impose : un certain pourcentage de produits d’origine naturelle, une proportion de produits issus de l’agriculture biologique, un taux de végétaux issus de l’agriculture biologique, ou met en avant une liste de composants prohibés… Le degré d’exigence évoluera en fonction du label. Même si votre fournisseur vous affirme que son huile de tournesol dans le produit est bio, il ne peut pas vous le garantir s’il n’a pas de certification…
Le discours de la marque
En général, les marques paient assez cher ces organismes de certifications, donc autant vous dire qu’elles vont bien mettre en valeur leur label. Cela étant, vous devez ressentir, et c’est très souvent le cas, que vous avez face à vous des gens passionnés et passionnants. Du créateur de la marque à la formatrice en passant par les commerciaux, tous doivent être imbibés par cette éthique, par cette passion de l’éco-responsabilité et des formulations saines comme par l’originalité de leurs produits.
Avant de vous lancer, posez-vous les bonnes questions !
Avant même de faire entrer une marque bio dans votre institut, vous devez répondre à une multitude de questions simples. Les premières vous concernent, vous et votre concept : «Cela a-t-il du sens pour moi de proposer des soins et des cosmétiques clean ? Mon concept tend-il vers de l’éco-responsabilité, ou au contraire suis-je plus sur un concept «médical», des nouvelles technologies, beauté du regard… ? Au sein de mon institut ou lors de mes déplacements chez mes clientes, suis-je prête, moi aussi, à tendre vers un concept éco-responsable pour plus de cohérence avec mon nouveau choix de marque ? Mes clientes sont-elles sensibles à cette démarche ?». L’idée est de cerner rapidement vos motivations. Est-ce réellement la cosmétique bio qui vous intéresse ou bien voulez-vous surtout de la fabrication locale, de la naturalité, des compositions simples… ?
Le bio, c’est votre histoire !
Faire entrer du bio dans votre institut, c’est d’abord faire parler votre sensibilité et résonner vos convictions.
Choisir le bio, c’est être en phase avec votre histoire personnelle. On peut proposer du bio sans être éco-responsable mais il y a là une certaine dissonance cognitive. Quoi qu’il en soit, une fois cette décision prise, il vous faudra trouver un partenaire de qualité.
Avant de vous lancer, posez-vous les bonnes questions !
Avant même de faire entrer une marque bio dans votre institut, vous devez répondre à une multitude de questions simples. Les premières vous concernent, vous et votre concept : «Cela a-t-il du sens pour moi de proposer des soins et des cosmétiques clean ? Mon concept tend-il vers de l’éco-responsabilité, ou au contraire suis-je plus sur un concept «médical», des nouvelles technologies, beauté du regard… ? Au sein de mon institut ou lors de mes déplacements chez mes clientes, suis-je prête, moi aussi, à tendre vers un concept éco-responsable pour plus de cohérence avec mon nouveau choix de marque ? Mes clientes sont-elles sensibles à cette démarche ?». L’idée est de cerner rapidement vos motivations. Est-ce réellement la cosmétique bio qui vous intéresse ou bien voulez-vous surtout de la fabrication locale, de la naturalité, des compositions simples… ?
Bien choisir votre marque
Après ce que l’on vient d’exposer, il est important de vous assurer que les valeurs de l’entreprise, avec laquelle vous souhaitez créer un partenariat, soient les mêmes que les vôtres. Par exemple, la marque ne doit pas faire du bio juste parce que c’est tendance mais bien parce qu’elle a la conviction profonde que l’on peut trouver dans la nature des trésors incroyables d’efficacité dont la peau a besoin. Le meilleur moyen de vous en assurer, c’est tout simplement d’échanger longuement avec la marque.
Bien choisir votre marque
Après ce que l’on vient d’exposer, il est important de vous assurer que les valeurs de l’entreprise, avec laquelle vous souhaitez créer un partenariat, soient les mêmes que les vôtres. Par exemple, la marque ne doit pas faire du bio juste parce que c’est tendance mais bien parce qu’elle a la conviction profonde que l’on peut trouver dans la nature des trésors incroyables d’efficacité dont la peau a besoin. Le meilleur moyen de vous en assurer, c’est tout simplement d’échanger longuement avec la marque.
DANS LE BIO, MÊME LE CONSERVATEUR PEUT AVOIR UN INTÉRÊT PUR LA PEAU
Les cosmétiques bio pour plus d’efficacité
Du choix et de la qualité des actifs sélectionnés par la marque va découler l’efficacité des produits. L’avantage avec le bio, c’est que même le conservateur du produit peut avoir un intérêt dans la liste des ingrédients. Prenons l’exemple d’une huile essentielle : utilisée pour conserver le produit, elle peut également le parfumer mais aussi avoir une action régénérante, antiseptique et stimulante pour la peau.
Des principes actifs dans toute la formule !
Allons plus loin et revenons à nos cours de cosmétologie en grossissant les traits. Votre produit est très souvent composé d’eau, d’huile, de principes actifs et enfin d’additifs (colorants, parfums, conservateurs). Avec le bio, vos principes actifs se retrouvent dans toute la formulation.
- À la place de l’eau, vous mettez de l’eau de rose afin d’hydrater et d’apaiser.
- À la place d’un dérivé pétrochimique en guise de phase huileuse, vous mettez du beurre de karité, pour assouplir et nourrir la peau.
- Pas de colorant, ni de parfum, mais un peu de vitamine E comme conservateur de qualité mais aussi fabuleux anti-radicalaire.
Et voilà, toutes les phases de votre cosmétique sont actives ! Les 50 ml du pot de crème deviennent 50 ml d’actifs utiles et efficaces pour la peau. Cette philosophie, c’est celle des «vraies» marque bio. À vos convictions, vous ajouterez donc l’efficacité. Que demander de plus ?
Le bio, c’est une passion, pas une obligation
PAR : CAROLANE LEPAGE ET ÉMILIE RAGUIN
GÉRANTE INSTITUT, COACH ESTHÉTICIENNE PERFORMANTE – FRANCE
GÉRANTE ÉMILIE ESTHÉTIQUE, COACH ESTHÉTICIENNE PERFORMANTE – FRANCE
JUIN 2023